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月嫂店,利润如何最大化?-韵味妈妈

月嫂店,利润如何最大化?

       有很多朋友通过发邮件和QQ等方式咨询怎样开月嫂店最赚钱,本网请教了同济月嫂培训学校的张校长,请他为我们指点财路:

       1、开月嫂店首先要树立品牌意识

       有了品牌意识才会有清晰的经营思路和市场战略。现在的市场竞争要靠品牌,品牌才是最好的说服力,品牌也是企业最大的利润增长点。尤其月嫂行业,由于市场不是特别规范,缺乏行业行规的约束力,月嫂店的经营质量也是良莠不齐,客户在选择月嫂时,品牌意识比较强,往往会选择品牌知名度比较高的月嫂店。你有了品牌知名度,在月嫂服务前,顾客就会付全费给你;否则,顾客希望月嫂干完了才付费。建议投资人要有品牌心理和品牌创新性


       2、开月嫂店要选好经营模式

       经营模式对于投资人来说,直接影响企业的利润。有了好的经营模式,才会有比较高的利润增长点。目前,月嫂店有两种经营模式,一种是公司制(员工制),一种是中介制。两种模式中,公司制运营服务费价格要比中介制运营价格高1-2倍,利润要多2-3倍。另外,客户对公司制管理的月嫂店的信赖度要高,对月嫂的认同度也随之增高,很容易形成口碑宣传,增加业务量,利润率也随之增高。建议投资人通过加盟连锁等方式,利润还会更大。


       3、开月嫂店要有品质意识

客户不在乎花钱多少,主要是请的月嫂服务满意。往往一些月嫂店的经营者只顾赚钱,把没有培训过的月嫂安排到客户家,严重损害客户利益。因此要想使月嫂店的利润率最大,必须严把质量关,在月嫂培训和月嫂管理方面一定要加大监管力度,不合格的月嫂必须淘汰,企业留下的是精英月嫂,只有这样才能保证业务量和客户满意度,降低退单率,使利润率最大化。建议投资人聘请专业人士或职业经理人运营。


       4、定好价、选好店、宣传好、VI体系

       价格的制定有很多学问,价格也是高品质的最好体现。如果你的价格比别人高,你的服务比别人好,顾客选择你的机会就特别大,你的利润率也会最大。

       月嫂店的选址直接关系到今后该店的客户量,月嫂店一般要选在妇产医院旁边,交通要便利,避免斑马线;月嫂店最好是门面,这样合适做招牌,可以扩大宣传,也方便顾客找到你,还可以节省一笔广告费。你的业务量也会最大。

       宣传到位,大多数的月嫂店在广告宣传方面的投入不大,宣传品比较单一,就一张彩页,另外,彩页上的广告词基本一致,缺乏新意和卖点。建议投资人在制作宣传品方面要加大投入力度,增加宣传种类。媒体广告词要有创意,忌讳跟风。

       VI体系:是专业的企业形象识别系统。简单说,你找肯德基,当你到了麦当劳,发现进错了门,这就是VI体系发挥了作用。当你的月嫂经营两三年后,有一定的经济实力,需要让企业上一个台阶,建议你制作一套VI体系。

       当然,如果你想做连锁,你就必须有一套专业的VI体系。如果你是初开店的,想使用VI体系,建议你加盟大的品牌公司,可以和总部共享VI体系,你的投资回报率也会最高。你的月嫂店使用了VI体系,你的品牌知名度和月嫂价格要比没有使用VI体系的月嫂店高1-2倍。



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